Internet – največji prodajni kanal

Ali uspešno izkoriščate splet za prodajo vaših izdelkov in storitev? Internet je največji in izredno učinkovit prodajni kanal. Predstavite svojo ponudbo množici potrošnikov, ki se tam nahaja!

Spletna prodaja

Splet je vedno bolj ključen pri nakupnih odločitvah. Potrošniki raziskujejo na internetu in pridobivajo informacije, preden se odločijo za nakup. Spletna prodaja se zato vedno bolj uveljavlja, predvsem pa je v današnjih kriznih časih stroškovno zelo učinkovit prodajni kanal.

V kolikšni meri podjetje vključuje spletno prodajo v poslovni proces, je odvisno od politike podjetja in prodajnega asortimana. Z vključitvijo e-trgovine na spletno stran, se nakupni proces na spletu tudi zaključi. Vendar tudi brez e-trgovine lahko govorimo o prodaji na spletu. Že s predstavitvijo prodajnega asortimana s katalogom potencialnim kupcem nudimo informacije o izdelku, ki jih potrebujejo pri odločitvi za nakup. Če dodamo še obrazec za dodatne informacije, smo dobili od kupca tudi podatke in ga lahko kontaktiramo za nadaljnje korake.

Lokacija, Lokacija, Lokacija

Za vsak posel je lokacija trgovine izredno pomembna – kupci jo morajo najti brez težav.  Tudi na  spletu vas morajo kupci najti brez težav. Večina uporabnikov spleta išče informacije preko iskalnikov (Google.com, Najdi.si, Yahoo.com itn.), zato je zelo pomembno, kako visoko se uvrščate med zadetki na iskalnikih. Potrošniki, ki iščejo določen produkt ali storitev preko iskalnikov, vas bodo opazili le, če se nahajate na prvi strani zadetkov. Če vas uporabniki na spletu ne najdejo, je popolnoma enako, kot če vas na spletu ne bi bilo.

Od obiskovalca do kupca

Obiskovalce spletne strani morate pridobiti, da postanejo vaši kupci. Kako uspešno prodajate na spletu vam pove razmerje med potencialnimi kupci, ki pridejo na speltno stran, in realizirano prodajo,

Pomagajte si s spremljanjem analize obiskanosti spletne strani. Na podlagi obnašanja obiskovalcev vaše spletne strani pripravite strategijo, s katero boste obiskovalce spremenili v kupce in s tem lažje dosegli zastavljene prodajne cilje.