Kaj je iskalni marketing?

Predstavitev podjetja na spletu je ključnega pomena, ki vedno bolj vpliva na uspešnost poslovanja. Vendar vam sama spletna stran še ne zagotavlja, da vas ljudje, ki iščejo vaše izdelke in storitve tudi najdejo.

Razlogi za to so preprosti. Uporabniki spleta iščejo informacije preko spletnih iskalnikov, kot so Google, Najdi.si, Yahoo, itd… Kar 80% jih želeno informacijo najde na prvi strani zadetkov iskanja z iskalnikom, izmed katerih se tudi odloči za ponudnika. V primeru, da vas med rezultati iskanj na prvi strani ni, je velika verjetnost, da ste takega potencialnega kupca izgubili, ne glede na boljšo kvaliteto in ugodnejšo ceno vaše ponudbe.

Iskalni marketing je čedalje bolj pomembna oblika spletnega trženja. Zajema optimizacijo za iskalnike in zakup ključnih besed na iskalnikih. Preden se lotimo enega ali drugega, je potrebno narediti izbor ključnih besed, preko katerih bi zajeli določen obseg ciljnih skupin. Postavimo se v kožo kupcev in izberemo besede, s katerimi bi oni iskali vaše produkte, storitve oziroma vašo ponudbo.

Optimizacija za iskalnike je dolgoročni proces. Po izbiri ključnih besed, ki so za vas oz. vašo dejavnost relevantne, le te ustrezno umestite v vsebino, ki jo imate na spletni strani. Z optimizacijo spletnih vsebin poskušamo dvigniti naravno pozicijo na iskalnikih. To pomeni, da spletni pajki berejo vašo spletno stran in jo glede na njeno »kvaliteto« umestijo na iskalnik. Bolj je spletna stran optimizirana (vsebine pripravljene v skladu s pravili optimizacije), višje jo umestijo.

Druga oblika spletnega trženja je zakup izbranih ključnih besed, kar pomeni, da oblikujemo oglase, ki se kažejo na desni strani na Google.si oziroma na vrhu strani na Najdi.si. V zakup ključnih besed investiramo predvsem, ko želimo podpreti kakšno prodajno ali marketinško akcijo ali si zagotoviti top pozicijo na kratki rok.

 
Če nas zanima kaj se na naši spletni strani dogaja, je potrebno opraviti analizo spletnega obiska,  katera nam pove, od kje so obiskovalci na našo spletno stran prišli in kako so se gibali po naši strani. En od ključnih podatkov pri analizi je konverzija, ki nam pove koliko obiskovalcev se je spremenilo v kupce. Če ta podatek ni v skladu z našimi cilji, je priporočljivo testirati pristajalno stran. Pristajalna stran je stran, na katero pridejo obiskovalci s klikom na oglas.

Cilj analize obiska spletne strani in testiranja pristajalne steze je izboljšati spletni nastop.